FB Procédés celebra su 30º aniversario - Bernard Guermonprez
Hoy conocemos a Bernard Guermonprez, que seguirá siendo el primer comercial contratado por FB Procédés. Su misión era tan difícil como apasionante: promover nuestra tecnología en el sudeste de Francia entre los actores del sector del tratamiento de aguas residuales. Cuando se jubiló en 2014, tras dieciséis años de leal servicio, podía mirar con orgullo el trabajo realizado. Nuestras pantallas de bar habían conquistado al mayor número posible de nuestros objetivos potenciales.
Hola Bernard, para empezar, ¿podría hablarnos brevemente de su trayectoria profesional antes de incorporarse a FB Procédés?
Tras obtener un DUT en ingeniería mecánica en 1971, mi primer empleo fue como delineante industrial en un fabricante de equipos de transporte y manipulación para la industria. Luego trabajé en ventas durante cuatro años, y en 1978 me encargaron la formación y la asistencia técnica de la red de ventas de bombas Guinard. Diez años más tarde, Maroger, un fabricante de bombas de Nîmes, me acogió como responsable de desarrollo. Luego, en 1994, pasé a ser responsable de ventas para la región sudeste de las bombas Mengin, dedicadas al tratamiento de aguas residuales. Por último, en 1998, empecé a trabajar exclusivamente para FB Procédés.
¿Qué le convenció para unirse al equipo de FB Procédés cuando el sector que se ofrecía no estaba nada desarrollado?
Durante mis primeros años trabajando en redes de bombeo y alcantarillado, comprobé por mí mismo los problemas asociados a los residuos en las aguas residuales y pluviales. Por ello, estaba especialmente convencido de la necesidad de proteger los equipos. En aquella época, los sistemas existentes eran o bien rejillas estáticas o cestas manuales con muchas limitaciones de limpieza, o bien rejillas de barras automáticas demasiado complicadas en su diseño y, por tanto, difíciles de mantener en buen estado de funcionamiento.
En este punto, y para mí fue evidente enseguida, las pantallas de bar FB Procédés destacaban entre la multitud por su sencillez tecnológica sin igual.
¿Cómo empezó?
De manera muy sencilla. Dado que el sector del sudeste prácticamente no se ve afectado por los filtros de barras FB Procédés, era imperativo empezar por demostrar el valor del sistema propuesto a las personas más afectadas por estos problemas, es decir, los operadores de depuradoras, redes y estaciones de bombeo.
Después, una vez terminadas las primeras instalaciones, sabíamos que el boca a boca jugaría a nuestro favor.
Instalación de pantallas de 4 bares en la estación de bombeo de Le Pontet (Antes/Después)
Entonces todo se juntó de una forma completamente natural...
Pues sí. Una vez demostrada la calidad de nuestros productos y establecidas las primeras referencias, pasamos a dirigirnos a oficinas de proyectos, jefes de obra, constructores de plantas depuradoras y empresas de obras públicas para redes. Nuestra mayor satisfacción comercial es poder cerrar el círculo, es decir, estar presentes desde la prescripción hasta el pedido, e incluso la instalación y puesta en servicio de los equipos.
¿Cuáles considera que son las instalaciones más significativas que han hecho avanzar inexorablemente a la empresa?
Sin pensarlo demasiado, enseguida se me ocurrió proteger la estación de bombeo de Le Pontet y sustituir las cribas estáticas por cuatro cribas de barras tipo NI13 de 2000 mm de ancho, dos cintas transportadoras y una pasarela para acceder a las cribas de barras. En aquel momento, dado el tamaño de la empresa, era un reto enorme que pudimos superar perfectamente. Asimismo, suministramos seis cribas de barras XG12 a la central nuclear de Pierrelatte.
¿Cómo se siente después de dieciséis años promocionando nuestra tecnología?
En primer lugar, estoy muy contento de haber contribuido a la excelente trayectoria de la empresa. Desde mi llegada en 1998, aprecié mucho la disponibilidad, la atención y las ganas de progresar de todos los miembros del equipo. También me gustaría dar las gracias a Patrick por haberme dejado siempre libertad para hacer lo que quería comercialmente, aunque también es cierto que nunca se arrepintió de haber aceptado mi oferta de servicios. Los riesgos eran compartidos en aquel momento.
Para terminar, ¿ha seguido de cerca el mundo del saneamiento desde que se jubiló?
Para ser sincero, no. Como en las etapas anteriores, siempre he pasado de una a otra sin arrepentirme. A mi pesar, he dejado este entorno, pero aún guardo muy buenos recuerdos de él.
